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同样是文字,为什么别人的能够走心走肾,而你的只能效果惨淡呢?      今天,将从用户理解文案的机理开始说起,让你彻底了解这之间的区别。  人的眼睛看到信息后,会把这个信息传达给大脑,大脑不是直接将信息原封不动地存储记忆或用来决策,而是会经过大脑处理,最后获得一种感受,这种感受和最开始看到的信息是不一样的。比如当人看到文案「XX耳机,超凡音质」,大脑不会马上记下这8个字,而是会通过其过去的认知、了解,处理转化成一种感受,这个感受可能是:「你说超凡就超凡啊」「这耳机没听说过哦」「超凡音质是什么呢」「什么?刚才说了什么」(没什么印象)不同的用户会产生不同的感受,不过可以肯定的是,一定不是「XX耳机,超凡音质」,而大概率是最后一种没什么印象的感受。这就是一种不走心文案的典型代表,用户看完完全没有什么印象,没有什么情绪,不会记住你的品牌,也不会马上产生任何行动(购买/下载/关注/转发)。为什么这样的文字,最后会留下这样的感受呢?这和大脑处理信息的机制有关。既然感受是经过处理后得到的,我们就来深入地研究一下大脑处理信息的机制。了解一些计算机原理的人知道,在简化的计算机模型里,输入的信号会被CPU进行处理,处理后得到需要的信息。有的人会说:「我是真的觉得这个产品很好,品质确实很「卓越」,价格很「优惠」,所以我就写上去了,没想到用户体会...
发布时间: 2016 - 10 - 09
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传统的活动策划中赞助广告创意包括在各种标志(标识)、条幅、指示牌等处刊登广告,这些创意现在也是常规之举,但是这就够了吗?活动策划者正在帮助企业客户通过各式各样的活动给他们的目标客户留下深刻的印象,这一行为也同样可以增加活动组织方的市场价值。       在今后的会议展会及活动中,不妨试试这几个广告创意。1、互动墙       新式高科技展示墙正在成为活动期间的亮点。由3D传媒集团(3D Media Group)设计的高达10英尺的互动涂鸦墙成为诸多新颖创意中的黑马,该电子涂鸦墙最多可供4个人图画信息甚至进行艺术创作。而涂鸦影像可以在活动的某项环节中打印出来作为附赠品,以延伸市场推广的机会。另一家公司设计的互动影像墙就如同一个大号的IPAD。影像墙整体最高可达11英尺,内含32个触点可以显示地图、进行游戏、演示PPT以及计划表等,所有这些都可以植入广告。       以上介绍的两种互动墙都能以数字化的方式显示赞助商的姓名和Logo。2、电子设备充电站       即便是在拥挤不堪的展览楼层,可携电子设备充电站都是必不可少的。潜在的赞助商将意识到这一极有价值的广告点。       提示冠名...
发布时间: 2016 - 08 - 15
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事件营销是企业做品牌推广时不可或缺的手段之一,在其他营销手段乏力的时候,事件营销因为具有较强的影响力而越来越受到厂商的关注,近年来汽车品牌使用事件营销的案例也日益常见。对事件本身的把握和对营销思路的定位,则决定了事件营销影响力的大小。        四两拨千斤事件营销受欢迎        美国宇航局的好奇号火星车已成功着陆火星,开启了火星探索的新时代。这辆重达1吨的火星车是迄今人类送往另一个行星的最大漫游车。这一焦点事件引发了媒体和公众的广泛关注,相关报道都占据着各类新闻媒体的主要位置。当大家都在谈论美国的好奇号的时候,路虎汽车又开始在火星上大做文章了。在火星上,好奇号拍到照片的第一个事物是一辆路虎卫士,令业内惊叹路虎对这一热点事件的把握反应速度以及创意能力。无独有偶,丰田的陆地巡洋舰随即也发布了一则类似的广告,所表现的主题和路虎卫士的广告极为接近。       这两例营销的高明之处,就在于抓住了热点事件,并与自己的品牌较好地结合起来,利用公众的关注来传播自己的品牌。所谓“事件营销”,是指企业利用一些具有重大新闻价值的事件活动,或通过制造有“热点新闻”效应的事件,吸引媒体和社会公众和消费者的兴趣与关注,以达到提高企业和产品社会知名度和美誉度、塑造企业良好形象,和最...
发布时间: 2016 - 08 - 12
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一句话入魂5技巧同样的请求,为什么有人一开口就被打枪说NO,佐佐木圭一却常常一句话就让人「YES!」还频频点头?差别就在于,你是否具备「一句入魂的传达力」。 佐佐木圭一还指出:你心里想要的,若是直接说出口,十次有九次会被说NO,从要求公司会计通融的开销请款单,到邀请冰山美人共赴约会;从杜绝社区里的色狼与小偷,到请求(要求?哀求?)小孩快去读书;转个弯会比直接开口更快让对方点头。一句入魂,其实是有规则的!请求不再是「求」,而是请对方「合作」,你马上反客为主——创造惊喜、对比、赤裸、重复、高潮,从村上春树到奥巴马都用的技巧。千万不能要求客人「请稍等四分钟左右……」(蛤?要等?不买了)要说:「餐点是现做的,能请您稍等四分钟吗?」(现做的?太好了)「请勿踏入草坪」(管你的,那是你家的事)「进入草坪会闻到刺鼻的农药!」(喔?太可怕,我不要)「去把房间收拾干净!」(「好啦,等一下……」OS:我才不要)「我们一起来吧!」(一起行动?好) 1. 给人惊喜广告大师非常爱用这招「今天天气真好。」不如说「吓我一跳,今天天气真好!」「去京都吧。」不如写「对了,去京都吧!」(日本JR铁道广告) 2. 制造对比这招最能创造感动「这不是我的胜利,而是你的胜利。」(欧巴马就职演说)「知道如何谋生,却不懂做人道理。」3. 将身体的反应,赤裸裸的告白出来这种方法,最能活生生的传达你的情感...
发布时间: 2016 - 08 - 11
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文案的价值在于传递信息——产品价值信息。一个好的文案,可以让目标受众对产品的认知从无到有,或者保持统一,或者认识升级。从而为后续的市场推广、产品销售创造良好的氛围。为了达到这个目的,文案狗需要注意两个方面的问题:文案信息内容以及信息传递方式。本文重点关注后者。因为文案的本质是沟通,而在人和人的沟通中,你说什么比较重要,但更重要的是你怎么说。有时候,同样的意思,表达方式的不同,最终达成的效果也是不一样的,甚至天壤之别。对于互联网文案的传递方式来讲,有一个需要注意的方面就是文案的类型,不同的类型写作方法及应用场景都是不同的,了解文案都有哪些类型,并且在什么情况下使用哪种类型的文案,对于互联网文案们来说,就是一个不得不重视的问题。暗示型文案犹抱琵琶半遮面,不直接说明自己的真实意图,旁敲侧击,隐性暗示,用户体验为主。此种文案适用于以下的场景:想走一些创意路线,尤其是早期的创业型企业,可能产品上并没有那么到位,然后用这种文案来委婉地表达出自己的产品理念,从而吸引对这种理念认同的受众。动机型文案给受众一个具象化的理由,从而使其选择或者更倾向于你的产品。这种文案的重点是将你产品的价值融入这个具体的场景中,让受众能够根据你的文案的描述在脑海瞬间感受到这个场景下使用你产品的好处。此种文案适用于以下的场景:你和竞争对手价值相比差不多,你要做的是在文案上比对手更用心。具体的来说,就是要更体察用户的生活,...
发布时间: 2016 - 08 - 11
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