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什么是节日营销?顾名思义,节日营销就是指在节日期间,利用消费者节日消费的心理,综合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段,进行产品、品牌的推介活动,旨在提高产品销售力,提升品牌的形象。归属上,它是整个营销规划的一部分,而不是短期售卖活动,对于一些节日消费类产品来说,节日营销的意义显得更为重要。为什么要进行节日营销?节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言,顾客直接选购产品的终端,在节日期间更是值得期待,感觉消费时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随“心”所欲,而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”,实现目标销售。那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场?策略一:出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同鲜明活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。策略二:文化营销传达品牌内涵文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费...
发布时间: 2016 - 07 - 18
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品牌策划是一项复杂的工作,它综合众多的属性和价值,形成了一个复杂的混合体,其中许多是无形的东西。那么应该如何创建品牌?(一)精定位,巧命名 凡事预则立,不预则废。品牌定位是品牌经营的首要任务,是品牌建设的基础,是品牌经营成功的前提;品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用,品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立的一种内在联系,品牌定位是市场定位的核心和集中表现。 从发展的角度看,对于一个品牌来说,最重要的就是品牌命名。根据“名不正、则言不顺,言不顺、则事不成”这句名言延伸出的一个成语——名正言顺,一个好的品牌名称,能赢得目标消费群对品牌的关注、记忆和认同,它是企业最重要的无形资产。 (二)设蓝图,筑平台 要设计出品牌战略蓝图,必须先进行品牌审计,来评估品牌的识别特征和资产价值,找出它的优势所在,目的是确定品牌战略重点。品牌战略蓝图的最重要方面是构筑品牌战略平台。如果平台构筑有误,品牌战略蓝图就丧失了墓础,结果会造成品牌发展的随意性,最终可能导致形象的失控。 构筑品牌战略平台,对品牌个性以及想要在消费者心目中占据的特定位置进行小心选择,悉心培养和精心管理。世界一流品牌始终能对顾客产生稳定的吸引力,这是因为它们拥有一个品牌战略平台作为行动蓝图,而所有的营销组合都尽量在这一平台基础上开展实施。 (三)讲故事,好...
发布时间: 2016 - 07 - 18
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一、清晰的品牌定位  没有清晰的品牌定位就像没有目标的航行,永远无法到达目的地。因此,清晰的品牌定位是展开一系列品牌运营事务的前提。要想有清晰的品牌定位,就必须充分了解市场的需求、消费者的需求、行业的竞争态势和竞争对手的品牌策略。同时,要思考自身具有哪些核心优势及资源优势。然后通过,深入系统的梳理和分析,找到对自身品牌最有利的利基点。 如此可见,拥有清晰的品牌定位就意味着你拥有清晰的发展愿景和阶段目标。            二、科学的产品规划  对于产品品牌而言,产品是品牌构成的核心,因此我们不能回避产品的话题。产品它满足于消费者的功能利益,然而任何的产品都无法绝对满足消费者所有的功能需求。所以,如何丰富产品线和进行科学的产品系列组合显得极为重要。发现并互补产品每一个不完美的角度,最终就构成了最完美的产品家族。那么,这时候你的产品就具有最强劲的竞争优势,并最大满足消费者不同层面的功能利益需求。  这就是为何要进行科学的产品规划的要义所在。            三、精准的价值诉求  无论从产品的层面还是品牌的层面,价值诉求的...
发布时间: 2016 - 07 - 15
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想必大多数公司都想花费最少的预算举办一场更高逼格的年会。 除了要找到一家靠谱的活动策划公司之外,作为举办方,对于举办年会应该注意的事项也不得不了解。        一、主题选定很讲究        若想举办一场高逼格的年会对主题的选定是不可忽视的环节。 主题的选择如何?是关系到年会举办成败的核心环节。大多数年会活动他的主题都是以提高企业员工凝聚力,向员工和客户宣传企业形象为为主的。事实上,举办公司年会活动要在树立企业形象的同时,增加企业的宣传性,找到一个合适的营销措施,让整个企业年会变得更吸引人。并且保证能引起所有参会人员的情感共鸣,才称得上是一个更富有创造力更高逼格的年会活动。       二、活动现场布置很重要       做好年会活动不可忽略预算重要性。其实,在同样的年会预算情况下,如何能花最少的钱将现场布置得更富创意,更富有吸引力。 才是年会最高逼格的体现。比如传统的年会都是以传统的现场氛围为主,这种老格调现在比较难以引起心理上和视觉上的共鸣。我们若是试着换另一种活动现场布置方式,将活动现场布置得更时尚更简约一些,或许能收到更好的效果。   三、节目选排不可忽视      作为...
发布时间: 2016 - 07 - 15
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不同形式活动的目的是不同的。根据企业要达到的目标,来选择恰当的活动形式是非常重要的。有些活动适合综合性的国际会议;其他活动则适合时间稍短的、主题明确的本地集会。企业应当看看哪种活动形式最能满足自己的特定要求、最符合实际情况。天辰智业告诉您企业该如何选择恰当的活动形式:1、本次会议是一系列活动中的一部分吗?若是这样,您就应当看看过去几年这一系列活动是如何举办的。对于您与您会务组中其他成员来名参加前两次或前三次系列活动是相当有价的。若在某个大型会议上,最先到达会场的是您的会务组,会场内其他会务组的表现就都会黯然失色的。2、已经确定了目标听众吗?您是否想组织一组代理商的、组织的、机构的员工来讨论某一特定议题呢?如果是这样的话,全国性的膳宿型会议就比较适合。这是专业协会组织周年会议的常用形式。3、会议的需求和目标已经本土化了吗?例如,会议目标是否主要与某一地区内的特定人员有关?会议目标可以包括为解决某个问题而做出系列表决或完成行动计划。如果是这样的话,您也许要组织为期一天的地区性会议或培训活动。4、您是要做宣传推介吗?您要推介的是一个新组建的协会、新的基金组织、新的国家或地方议案还是一个全新的理念?若是如此,全国性的为期一天的会议比较合适,因为多数与会者需要从外地赶过来。5、您是想就某一投资项目或新的议案发布信息、宣传理念吗?仍然是全国性的为期一天的会议比较合适。这是因为项目经费中至少已经...
发布时间: 2016 - 07 - 14
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