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一句话入魂5技巧同样的请求,为什么有人一开口就被打枪说NO,佐佐木圭一却常常一句话就让人「YES!」还频频点头?差别就在于,你是否具备「一句入魂的传达力」。 佐佐木圭一还指出:你心里想要的,若是直接说出口,十次有九次会被说NO,从要求公司会计通融的开销请款单,到邀请冰山美人共赴约会;从杜绝社区里的色狼与小偷,到请求(要求?哀求?)小孩快去读书;转个弯会比直接开口更快让对方点头。一句入魂,其实是有规则的!请求不再是「求」,而是请对方「合作」,你马上反客为主——创造惊喜、对比、赤裸、重复、高潮,从村上春树到奥巴马都用的技巧。千万不能要求客人「请稍等四分钟左右……」(蛤?要等?不买了)要说:「餐点是现做的,能请您稍等四分钟吗?」(现做的?太好了)「请勿踏入草坪」(管你的,那是你家的事)「进入草坪会闻到刺鼻的农药!」(喔?太可怕,我不要)「去把房间收拾干净!」(「好啦,等一下……」OS:我才不要)「我们一起来吧!」(一起行动?好) 1. 给人惊喜广告大师非常爱用这招「今天天气真好。」不如说「吓我一跳,今天天气真好!」「去京都吧。」不如写「对了,去京都吧!」(日本JR铁道广告) 2. 制造对比这招最能创造感动「这不是我的胜利,而是你的胜利。」(欧巴马就职演说)「知道如何谋生,却不懂做人道理。」3. 将身体的反应,赤裸裸的告白出来这种方法,最能活生生的传达你的情感...
发布时间: 2016 - 08 - 11
浏览次数:575
文案的价值在于传递信息——产品价值信息。一个好的文案,可以让目标受众对产品的认知从无到有,或者保持统一,或者认识升级。从而为后续的市场推广、产品销售创造良好的氛围。为了达到这个目的,文案狗需要注意两个方面的问题:文案信息内容以及信息传递方式。本文重点关注后者。因为文案的本质是沟通,而在人和人的沟通中,你说什么比较重要,但更重要的是你怎么说。有时候,同样的意思,表达方式的不同,最终达成的效果也是不一样的,甚至天壤之别。对于互联网文案的传递方式来讲,有一个需要注意的方面就是文案的类型,不同的类型写作方法及应用场景都是不同的,了解文案都有哪些类型,并且在什么情况下使用哪种类型的文案,对于互联网文案们来说,就是一个不得不重视的问题。暗示型文案犹抱琵琶半遮面,不直接说明自己的真实意图,旁敲侧击,隐性暗示,用户体验为主。此种文案适用于以下的场景:想走一些创意路线,尤其是早期的创业型企业,可能产品上并没有那么到位,然后用这种文案来委婉地表达出自己的产品理念,从而吸引对这种理念认同的受众。动机型文案给受众一个具象化的理由,从而使其选择或者更倾向于你的产品。这种文案的重点是将你产品的价值融入这个具体的场景中,让受众能够根据你的文案的描述在脑海瞬间感受到这个场景下使用你产品的好处。此种文案适用于以下的场景:你和竞争对手价值相比差不多,你要做的是在文案上比对手更用心。具体的来说,就是要更体察用户的生活,...
发布时间: 2016 - 08 - 11
浏览次数:397
废话不多说,直接进正题, 三个关键词,“洞察”、“情绪”、“文笔”。  洞察就好比奥运会里的难度系数,难度系数高,起评分就高。  情绪好比动作的完成度,完成度越高,加分就越多。  文笔就好比动作完成的优美程度,当然,这要建立在前两项数据够漂亮的前提下。  到底如何玩转上面三个关键词,听官人给你举两个栗子。  1第一个栗子  一天,你在大东北的街道上遛弯。你发现无论是穿着白貂的扒蒜老妹儿,还是带着大金链子的道上大哥,老的少的,男的女的,都特喜欢一边撸串,一边说事儿。下到母猪增产,上到天使投资,到了烧烤桌上,啥都能唠。  这时候,作为神文案的你,已经闻到了爱迪尔(idea)的气息。你立马拿出了纸和笔,写上一行大字:“ 东北人都喜欢在烧烤桌上说事儿。”OK,相信我,传说中的“洞察”,已经被你找到了。  有了好料(洞察),你觉得不佐点味儿(加情绪),这菜就不香。所以,你回到家,打开了台灯,对着书桌前的奥格威祖师爷拜了几拜:”南无奥弥托福,神文案急急如律令,速来速来。”  突然,桌上的奥格威祖师爷两眼放光,你顿时文思如尿崩,惊觉拍案而起,一腔愤懑,撰上一行绝句: “卧槽!没有啥事儿,是烧烤桌上不能解决的。”  面对自己作品,汝心甚喜。果然,和干巴巴的洞察“东北人都喜欢在烧烤桌上说事儿。”比起来,加了情绪后的 “ 卧槽!没有啥事儿,是烧烤桌上不能解决的。”,隐隐透露着一股王霸之气。到此,你不知...
发布时间: 2016 - 08 - 10
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1、意外:震惊到用户“哇!”这样的叫声是对创意人最高的赞赏。很多时候我们在创意力的表现上,会考虑如何设置意外,反常规是一种表现形式,不按常理出牌,就比如你看一个电视剧,故事情节好似你能有所预知,但是跌宕起伏间,又有意想不到,这样的剧自然会火起来。我们做创意也会考虑其意外性。比如有一个广告,一个大汉在吃披萨,上面涂了很多辣椒酱,一只蚊子飞来,吸了很多血之后飞走了,大汉没有打蚊子,而是看着微笑,之后画面一转,蚊子爆掉。显然这是一个夸张的表现手法,如此冲击是表现产品的特点。2、简约:参与到用户复杂的想法就称不上好创意,有时候一张图片就可以疯传,一个口号就引发热门参与,比如当时“贾君鹏,你妈喊你回家吃饭!”,还有“杜甫很忙”引发PS热潮。2014年有一个“微笑挑战”很火,它不是一句话,不是一幅画,而是一个参与行为,熟人关系圈之间晒照片,很病毒的一种玩法。(相关文章:《“微笑挑战”疯传朋友圈的秘密》)3、突发:震撼到用户一般时候,在大阵仗面前,用户被震撼到是极有可能的,比如一次快闪,2015年9月3日大阅兵期间,上海虹桥机场就玩了一次红歌快闪活动,引发很多人关注,在机场大厅里,突然就跳起了舞,效果也就从“一个线下地点的引爆+特殊节日的呼应+周围群众社会化媒体分享+活动后制作精良并统一规划的传播”,就这样成就了一次不错的活动创意。(相关文章:《虹桥机场发生的感人一幕,阅兵之外你不得不看》)类似...
发布时间: 2016 - 08 - 10
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△ 文案之“+”法运算1、加点“憧憬”人们买产品有时候不是买的产品本身,而是产品带给他们的美好憧憬。比如2016年《宜家家居指南》里,是这样介绍宜家厨房的:  移除【为未来的烘焙师】虽然要多做清洁,但没什么比和孩子一起烘焙的时光更难得。清洁、筛面、切黄油,舔舔沾在模具上的糖霜--小小混乱,满满幸福!这样一个美妙的厨房,谁不想拥有呢?动人的不是厨房本身,而是厨房带给你的,美好的憧憬。2、加点“情节”让人动心的产品很多,让人最终决定购买的产品很少,有一大部分原因是他们在考虑:我要不要换掉旧的?我需不需要这个产品?这个产品买来有什么用,什么时候用?加些产品可能用到的情节,就可以轻松回答消费者这些问题啦!比如日本的清酒广告《东京新潟物语》,用一系列平面展现你什么时候可以喝,或者需要喝这些清酒。  移除【工作开始了】在东京的男生面前还从来没有喝过酒。  移除【在东京失恋了】幸好,酒很强劲揣摩消费者的生活状态,加入最贴近他们生活状态的情节,更容易写出彩。3、加点“情绪”一个人买的物品,可以代表这个人跟世界沟通,在他还没开口之前,他身上的物品已经替他表达了出来,物品,可以是情绪的另一种表达。每个人购买的物品,都希望能代表自己的观点,因此在写产品文案的时候,不妨加一些情绪在内,引起消费者的情绪共鸣,把产品打造成一个“知己”。比如,一家叫做“氧气”的内衣品牌中有一则产品...
发布时间: 2016 - 08 - 09
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